Все о товарообороте

Продажа

Быстрая и корректная работа розничной точки происходит только при помощи правильного анализа оборота торговли. Рост предприятия осуществляется за счет фиксированных показателей товарооборота, которые показывают, насколько результативно работал магазин и отдельные менеджеры, позволяют составить верный прогноз прибыли на будущее, определить наилучший объем покупаемого ресурса.

Что такое товарооборот

Товарооборот

Фактический товарооборот является суммой (выражается в деньгах или натуральных измерениях) проданной компанией продукции в течение определенного периода – например, нескольких дней, месяца или квартала. Это понятие также означает обращение готового продукта, ресурсов материальных или нематериальных. При этом определение не подразумевает оборот какого-либо конкретного товара – оно включает в себя все категории.

Фиксировать объем продукции важно для того, чтобы вести правильный учет налогов и бухгалтерии, планировать сбыт, принимать немаловажные решения в управлении бизнес-проектами, разрабатывать инвестиционные планы, а также считать коэффициент автономии предприятия или удельный вес товара.

Виды товарооборота

Существует всего два вида товарооборота:

  1. Оптовый (сфера В2В, здравоохранительные, образовательные, социальные учреждения).
  2. Розничный (конечный потребитель, интернет-магазины, супермаркеты, ТЦ). В данном случае учитывается сумма реализованного товара, но не берется во внимание время полной оплаты цены товара (рассрочки, кредиты).

Как рассчитать товарооборот

Чтобы правильно рассчитать товарооборот предприятия, необходимо воспользоваться действующей формулой:

Оборот продукта = проданная продукция Х стоимость продукта.

Сумма оборота по всем категориям рассчитывается следующим образом:

ТО1 плюс ТО2 плюс ТО3 плюс ТО4 … равно количеству общего проданного продукта.

Динамический коэффициент рассчитывается так:

Коэффициент = (ТО1 Х 100) : ТО2

Однако в данном случае важно, чтобы стоимость одного расчетного периода соответствовала стоимости следующего или предыдущего. В противном случае необходимо воспользоваться поправочным коэффициентом.

Методы контроля товарооборота

Товароучетные программы. Их освоит любая компания, которая уже освоила CRM, так как принцип работы двух вышеуказанных систем практически одинаков. Но у последней значительно шире функционал:

  • Занимается расчетом себестоимости.
  • Она анализирует торговлю по каждой позиции, предоставляя вам возможность избавиться от некомпетентного продукта.
  • Контролирует показатели маржинальности и рентабельности.
  • Показывает, какое количество финансов сейчас задействовано фирмой.

Расчет вручную. Им часто пользуются точки, где количество товарных позиций довольно мало. В таком случае, кроме блокнота, карандаша и калькулятора вам ничего не нужно. Такой учет ведется быстро и эффективно, вы всегда имеете перед глазами нужные цифры, не включая посторонней вычислительной техники, а также не тратите дополнительных финансов.

Таблицы Excel. Вам достаточно просто найти нужный шаблон в интернете и начать им пользоваться. Он состоит из столбцов и строк, у которых уже имеются нужные заголовки. Плюсов тут тоже крайне много:

  • Вы не тратитесь на обслуживание программы за исключением оплаты в некоторых случаях платной расширенной версии.
  • Подключить к таблице легко любого сотрудника.
  • Неограниченный срок хранения информации.
  • В любой момент вы можете вносить изменения.

Как увеличить продажи и выручку

Рост

Для увеличения продаж не всегда нужно заниматься увеличением оборота, так как он не в каждом случае связан с рентабельностью. Лучше попробовать следующее:

  • Сократите расходы.
  • Поменяйте поставщика.
  • Автоматизируйте некоторые процессы, используя многочисленные программы.
  • Произведите сокращение штата.
  • Запустите несколько рекламных компаний или воспользуйтесь другим способом привлечения покупателей.

Если вышеперечисленные методы не помогают, попробуйте увеличить показатели оборота:

  • Покупайте и торгуйте большим количеством продуктов.
  • По возможности отсрочивайте платежи.
  • Воспользуйтесь маркетинговыми инструментами (скидками, накопительными программами и программами лояльности, распродажами, акциями).
  • Привлекайте как можно больше клиентов.
  • Займитесь оптимизацией ценовой политики, чтобы стимулировать сбыт.

Факторы, влияющие на оборот продаж

Аналитика

Для увеличения товарооборота нужно понять, какие факторы на него влияют. Сразу скажем, что они бывают внешними и внутренними. Начнем с первых:

  • Насколько развивается производство продуктов для потребителей.
  • Какое количество массы продуктов находится на рынке в настоящий момент.
  • Как быстро деньги переходят в регионе от одного пользователя к другому.
  • Меняется ли рыночная конъюнктура.
  • Какая преобладает стоимость на рынке.
  • Количество конкурентов.
  • Насколько эффективен рынок труда в конкретной области.

Внутренняя среда:

  • Насколько эффективно техническая база отражает реальность.
  • С помощью каких технологий продвигается бренд.
  • Какой ассортимент есть у компании.
  • Объем и структура продукции.
  • Насколько квалифицированы работники.
  • Какое стимулирование используется внутри предприятия для более эффективной работы сотрудников.

Формирование оборота продаж

Если показатели оборота продаж регулярно растут, это говорит о том, что бренд развивается, производитель производит пропорциональное количество продукта относительно покупателя, предприятие нуждается в больших ресурсах материального характера. Когда вышеуказанные параметры формируются, следует выполнять следующие действия:

  • Обеспечивать потребителя наиболее востребованным продуктом, максимально упрощать ассортимент, а также сделать незаменяемые позиции наиболее качественными.
  • Учитывать и отражать особенности потребителей в определенных категориях.
  • Устанавливать конкретные разновидности по каждой категории.
  • Обеспечивать достаточную широту продукции в любой категории.

Показатели в отчетности по товарообороту

Расчет

При формировании отчетности необходимо пользоваться следующими показателями (без них не получится полного отчета):

  • Ассортиментная структура – используется анализ основной группы продуктов, где указывается объем сбыта в денежном эквиваленте, а также процент от общего объема реализации. Именно при помощи такого показателя происходит оценка нормализованного уровня дохода и вовлеченность ЦА в работу бренда.
  • Насколько продажи ритмичны. Здесь важно, чтобы сбыт осуществлялся равномерно, без резких подъемов или падений. Это особенно необходимо для учета количества товаров, которые должны находиться в обороте в течение определенного промежутка времени. Если происходит неплановое изменение кривой продаж, товарная ассоциация в кругу целевой аудитории может испортиться, что в дальнейшем негативно сказывается на выручке.
  • Насколько быстро происходит сбыт. В данном случае необходимо произвести расчет того, за сколько дней происходит продажа среднего количества позиций. Более быстрый сбыт говорит о том, что издержки предприятия, которые оно тратит на обслуживание товара, значительно снижаются.
  • Товарооборот – используется исключительно финансовая единица измерения. Для ее получения нужно рассчитать, какое количество продуктов продано в течение квартала.

В некоторых случаях также используют показатели оборота относительно каждого менеджера в коллективе. Такие подсчеты помогают понять, какой работник трудится наиболее эффективно.

Прогнозирование оборота продаж

Чтобы спрогнозировать максимально приблизительный к реальности показатель, нужно избежать следующих ошибок:

  • Всегда учитывайте политику и экономику региона во время расчета. Экстраполяция в данном случае неуместна.
  • Берите во внимание несколько вариантов развития дальнейших событий. Когда ведете расчет, не старайтесь занижать исходный показатель, чтобы избежать неточностей.
  • Также не старайтесь игнорировать или преуменьшать косвенные факторы. К примеру, старайтесь не забывать о том, что демография населения постоянно меняется – проследите эти изменения и возьмите их на заметку.

Как вы рассчитываете товарооборот в своем производстве? Какие показатели используете для получения полной картины на рынке?

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментарии : 2
  1. Диана

    Познавательная статья, грамотная подача информации, будем прогнозировать оборот продаж :idea: спасибо Сергей!

    1. Сергей (Автор)

      И вам спасибо Диана, за то что читаете статьи)

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector